Započinjanje biznisa

8 koraka za započinjanje biznisa

Ženski Poslovni Kutak- Aleksandra

Aleksandra Đurašić Todorović, Business Owner, Srbija

05. Mart 2017.

Odlučila si da pokreneš svoj biznis, i razmišljaš kako bi relativno brzo mogla da sama uradiš sve pripreme i počneš sa radom?

Mnogi biznisi se zatvore u prvih godinu dana, a razlog za to je nedovoljno planiranje i nepravilno pristupanje započinjanju posla.

Pre nego što započneš sopstveni posao potrebno je da uradiš niz priprema i analiza kako bi se što bolje pozicionirala i što kvalitetnije i realističnije postavila sve na samom početku.

Postoje neke osnovne stvari koje bi trebalo uraditi i predstavljam ti ih u narednim koracima, kao i savete kako da ove alate što bolje iskoristiš.

8 koraka za započinjanje biznisa-ženski poslovni kutak

Biznis: 8 koraka za započinjanje biznisa

Ukoliko si nam se tek priružila ne zaboravi da istražiš više o bloggingu ovde.

1. Osmisli svoj biznis

Prvi korak pre nego što kreneš u preduzetničke vode je da dobro razmisliš o tome šta bi mogao da bude tvoj biznis.

Koja su tvoja znanja, veštine, hobiji, obrazovanje formalno i neformalno, interesovanja i kako možeš da ih iskoristiš? Razmisli o ovome u kontekstu započinjanja posla, čime bi volela da se baviš, šta je ono što te pokreće?

Ukoliko nisi sigurna kako da osmisliš svoj biznis i šta bi to moglo da bude, u postu 8 ideja kako da osmisliš svoj biznis probaj da nađeš inspiraciju i započneš prvi korak ka kreiranju svoje budućnosti.

2. Ciljne grupe – ko su tvoje potencijalne mušterije?

Odredi ko su tvoje ciljne grupe i segmenti tržišta koje targetiraš.

Možeš se odlučiti za samo jednu tržišnu nišu (granu) ili odabrati više ciljnih grupa, primarnih i sekundarnih, ali moraš imati u vidu da su tvoje mušterije realni ljudi ili firme koji imaju svoje životne i potrošačke navike, određeni broj godina, kupovnu moć, različite potrebe i modele ponašanja.

Definiši svoje tržište i potencijalne kupce i mnogo ćeš lakše pristupiti kreiranju ponude i načina obraćanja svojoj publici, kanalima prodaje i promocije.

Razmisli koji segment tržišta nije prezasićen, da li možda u nekom segmentu imaš bolji ili povoljniji proizvod? Da li je konkurencija velika ili mala i ko bi bili tvoji konkurenti na tom tržištu? Da li predviđaš neke trendove na osnovu kojih bi mogla da kreiraš svoju tržišnu nišu? Da li je tvoj proizvod proizvod opšte upotrebe ili zadovoljava neku usko specifičnu potrebu?

Čak i kad ti deluje da bi tvoj proizvod mogli da koriste „svi“ podeli to „svi“ na specifičnije celine. Ako generalno misliš na žene i muškarce svih starosnih doba, podeli ih na celine. Muško/žensko, godine od – do, kupovna moć, razlozi za kupovinu, gde i kako kupuju…

Razmišljaj o svim specifičnostima koje mogu da imaju i prema tome ih razvrstaj u odvojene kategorije – ciljne grupe.

Razmisli potencijalno ko će predstavljati tvoju najveću ili najveće ciljne grupe, pa prema njima usmeri sve svoje poruke, brending i ponudu.

Namecheap.com

3. Definiši proizvod ili uslugu

Kada si odredila oblast kojom bi želela da se baviš i u kojoj želiš da razvijaš sopstveni biznis pretoči to u neku vrstu proizvoda ili usluge.

Nakon analize ciljnih grupa, tržišta na kojem želiš da nastupiš, trendova i ostalih ključnih faktora kreiraj odgovarajući proizvod ili uslugu. Svoju prvobitnu ideju i polje interesovanja uporedi sa analizom koju si uradila i onda osmisli svoju ponudu ili ukoliko već imaš ideju šta bi nudila, prilagodi svoju ponudu ovim faktorima.

4. Biznis plan

Uradi detaljan biznis plan svog start up-a/biznisa. Tu ćeš obuhvatiti i kanale prodaje i promocije prema svojim odabranim ciljnim grupama, marketing plan, analizu konkurencije, predviđanje troškova, plan prodaje, kreiranje cena, investiciju, sredstva finansiranja i slično.

Sve su ovo važne stavke koje je neophodno uraditi pre započinjanja posla kako bi znali da li ćemo biti rentabilni, sa kojom cenom i kojim obimom prodaje. Prema tome se i kreira strategija nastupa na tržište kada znamo koja su naša očekivanja i potrebe.

5. Brending i vizuelni identitet

Nakon što si odredila svoje ciljne grupe i znaš kome se, gde i na koji način obraćaš, kakav će biti tvoj proizvod ili usluga, koja mu je cena i ostale karakteristike, možeš da odrediš i vizuelni identitet brenda, logotip, fontove, boje i sl…

Imaj u vidu da je ovde ok da uradiš delimično ono što se tebi sviđa, što ti možeš da izneseš kao poruku kao preduzetnica, što na neki način predstavlja tebe (prvi korak u ovom tekstu), ali da poslednju reč u određivanju vizuelnog identiteta imaju tvoje ciljne grupe i ono što njima odgovara.

Takođe, bilo bi dobro da kada odrediš šta želiš, prema svemu navedenom, ovaj posao prepustiš grafičkom dizajneru. Osim ukoliko sama nisi školovani grafički dizajner ili neko sa mnogo godina iskustva u tom poslu, a npr. samo znaš da koristiš neke od dizajnerskih programa, moj savet je da ipak to ne radiš sama, jer postoji razlog zašto se ti ljudi bave tim poslom, a ne bilo ko drugi.

Način na koji će oni sagledati sve aspekte jednog projekta, znanja koja imaju o različitim vrstama dizajna i pristupima ako je pitanju dizajn nalepnice, ambalaže, kutije, brendinga i sl. su zapravo ono što je tebi, posebno u početku, jako potrebno.

Ipak, velika ti je prednost kada kod dizajnera dođeš sa jasno definisanim ciljevima šta želiš da postigneš, koje su tvoje ciljne grupe i na koji način želiš da komuniciraš sa njima. Uvek ostavi dobrom dizajneru prostora da ti da neke ideje kako bi to što si zamislila moglo da se izvede.

6. Kreiranje poruke brenda i PR tekstovi

Jedna od stavki koja takođe spada u domen posebne profesije i specifičnog znanja je kreiranje poruke brenda i pisanje PR tekstova, opisa proizvoda ili usluge.

Ovde treba razmisliti o tome kome se obraćamo, na koji način, šta je ono što je srž naše priče i zajednička poruka za sve naše ciljne grupe (presek pojedinačnih poruka), šta želimo da drugi misle o nama i kako želimo da nas vide, na koji način želimo da se izdvojimo od konkurencije, i šta naša konkurencija potencijalno može da misli o nama.

Istaći naše konkurentske prednosti i našu posebnu vrednost ili vrednosti je ono što će nas izdvojiti od konkurencije i ponude na tržištu.

7. Akcioni plan / plan rada

Nakon detaljnog biznis plana i ostalih stavki iz ovog teksta veoma je važno kreirati redosled aktivnosti koje slede, koji su koraci u radu, odrediti rokove, šta nam je potrebno za realizaciju plana rada, ko nam je potreban, biti realističan i ostaviti prostora za nepredviđene situacije.

8. Društvene mreže, web sajt, fotografije, kampanje

Pre početka rada potrebno je pripremiti naloge na jednoj ili više društvenih mreža, web sajt, fotografije proizvoda, kampanju za započinjanje posla, i sve ono što odgovara tvom biznis planu i proizvodima ili uslugama. Koji kanali komunikacije će se koristiti zavisi od tvojih ciljnih grupa, kakvu ćeš kampanju uraditi, i na koji način ćeš privući kupce.

Odaberi one kanale komunikacije za koje si analizom svojih potencijalnih mušterija utvrdila da su ti potrebni.

Ako su tvoje ciljne grupe redovni korisnici Facebook-a ili Instagrama onda kreiraj naloge na ovim društvenim mrežama i komunikaciju ovde usmeravaj opet prema unapred utvrđenim pravilima i zaključcima koje si donela analizom tržišta i ciljnih grupa.

Koliko su važne društvene mreže i koju korist možeš imati od njih pročitaj detaljnije u našem postu o tome.

Svaki ozbiljan, čak i mali biznis, trebalo bi da ima svoj web sajt. To je u današnjem poslovnom svetu kao lična karta firme.

Potrudi se da te tvoj web sajt predstavi na pravi način i da sadrži relevantne informacije. To je ono što će uliti poverenje tvojim kupcima i potencijalnim mušterijama.

Nije svejedno da li neka firma svoje proizvode prodaje samo preko Facebook stranice ili postoji i dobro urađen zvaničan sajt, gde su upisani podaci firme, adresa, sedište, kontakt podaci i slično.

Čak i kada se kupovina proizvoda obavlja putem društvenih mreža, sajmova ili u nekom maloprodajnom objektu, kupci vole da vide prezentaciju brenda i da znaju da imaju podatke o firmi koja ih zanima na jednom mestu.

Fotografije koje te predstavljaju na web sajtu ili na društvenim mrežama takođe moraju biti kvalitetne i odgovarati različitoj primeni. Fotografije na sajtu će kada su u pitanju proizvodi uglavnom biti klasične fotografije proizvoda, bela podloga, izuzetno dobar kvalitet, često i obrađene nakon fotografisanja kako bi zadovoljile standarde jednog dobrog web sajta.

Ovo je posebna vrsta fotografije, i vodi računa kada biraš ko će ti ovo raditi, ne mora da znači da neko ko fenomenalno fotka event-ove ume dobro i ovo da uradi. Uvek traži da vidiš slične prethodne radove fotografa onome što tražiš.

Ukoliko pripremaš kampanju za nastup na tržište, online ili pripremaš kataloge, reklame u časopisima i sl., potrebno je da uradiš malo drugačije fotografije od onih za sajt.

Fotografije koje oslikavaju tvoju kampanju mogu biti sa nekom zanimljivom pozadinom ili okruženjem, na njima mogu zavisno od toga šta je tvoj proizvod ili usluga da budu i neki modeli, destinacije, šta god da oslikava priču tvoje kampanje.

Ovakve fotografije možeš koristiti i na web sajtu, ali u delu banera ili promocije kampanje. One će, ukoliko su dobro osmišljene i urađene, podstaći tvoje kupce na kupovinu i na osnovu njih će se poistovetiti sa tvojim brendom i poželeti da mu pripadaju, što dovodi do kupovine tvojih proizvoda ili usluga.

Nadam se da sam ti olakšala ovim koracima i da si prepoznala neke koje si možda propustila. Ne plaši se ukoliko ti deluje previše zahtevno i teško.

Samo polako korak po korak kreni u analizu i planiranje, i posle će ti vođenje biznisa biti mnogo lakše i bez velikih šokova i iznenađenja. Bićeš spremna za nastup na tržište, poznavaćeš svoje potencijalne mušterije i moći ćeš lakše da se adaptiraš na potencijalne pretnje i promene, kada spremno uđeš u neki posao.

Srećno planiranje i priprema za započinjanje posla, jer dobra priprema i analiza su ključ uspeha! 😉