Kako da pokreneš posao u Srbiji od 0 i zarađuješ 1000+ EUR?

Nov 09, 2017 |

Inovacije i promene u društvu izazvale su korporacije da promene način poslovanja, a jedini koji su ispaštali u samom lancu promena su radnici.

Uvođenje noćnih smena, učestali prekovremeni i neplaćeni sati, prosečne plate oko 300 EUR, puno mobinga i ispiranja mozga oko raznoraznih tema dovelo je do emocionalne isrcpljenosti, velikog stresa i nervoze koja je uticala na lične živote ljudi.

Novonastala situacija navela je ljude da razmišljaju u drugom pravcu i upuste se u preduzetničke vode. “Sama svoj gazda” postaje opis mnogih zena, i ispostavlja se da to uopšte nije loš opis.

Pet godina trajala je moja studentska i poslovna avantura u inostranstvu. Nakon MBA diplome, raznih sertifikata, ucenja jezika i mnogih poznanstava, bilo je vreme da se vratim u Srbiju i upustim u radničke vode. Međutim, ponuđeni poslovi nisu bili ono što sam želela. To je bio ključni trenutak kada sam odlučila da kreiram svoj posao iz snova umesto da ga ganjam.

Već neko vreme radim sa budućim preduzetnicama i tokom niza saradnji koje sam imala, shvatila sam da se u Srbiji (a verovali ili ne i šire), budući preduzetnici susreću sa, manje-više, istim problemima.  Upravo zato, u današnjem postu, želim da pričamo o 5 bitnih pitanja na koje moraš dati sebi odgovor kako bi vodila uspešan i profitabilan posao.

#1 Zašto želiš da pokreneš svoj biznis?

Pokretanje posla nije jednostavna stvar. Takođe, nije tajna da se često pokreće iz pogrešnih razloga, odnosno da se motiv novca stavlja na prvo mesto. Nažalost, često se ispostavi da se takvi poslovi završe i pre nego što su i započeti.

Zašto? Zato što se stalno misle na novac a ne na daleko bitnije stvari iz kojih novac proizilazi kao rezultat.

Zapamti – novac može biti okidač i sredstvo kojim ćeš ostvariti svoj poslovni i životni napredak, ali nikada viši razlog.

Umesto novca, težnja treba da je na apstraktnijim vrednostima poput ostvarivanja poslovnog i životnog uspeha, zadovoljstva, sreće, sigurnosti.



Druga stvar o kojoj treba da razmišljaš jeste na koje sve načine mozeš to da postigneš (opet ne govorim o novcu)?

Ono što je bitno jeste, da kada zaključiš zašto želiš da pokreneš posao, razumeš da te vrednosti treba da budu u skladu sa pokretanjem biznisa. Odnosno, pokretanje biznisa na samom početku nosi određene žrtve na koje moraš biti spremna kako bi ispunila ciljeve koje si postavila.

Biti sam svoj gazda, znači određivati svoje radno vreme, klijente, ljude sa kojima sarađuješ, koliko i kada želiš da radiš. I to su one pozitivne stvari koje možda ne dođu na samom početku. Sve dok ne izgradiš svoj biznis dovoljno da staneš na svoje noge, odnosno dok ne izgradiš svoj sistem, najverovatnije ćeš raditi 25h dnevno, sa klijentima koji ti se možda neće ni sviđati.

Put uspeha nije lak, ali upornost se isplati. Uloži u razvoj same sebe i svog biznisa, gradi sistem od početka i, ono najbitnije, poštuj svoje vrednosti.

Dakle, u prvom koraku je bitno da odgovoriš “Zašto ti je bitno da postaneš svoj gazda” i da sve naredne aktivnosti isplaniraš u skladu sa tim.

Kako u Srbiji pokrenuti posao od 0 i zaradjivati 1000+ eur- ženski poslovni kutak

#2 Kako razviti ideju i kreirati profitabilan posao iz snova?

Razvijanjem sebe i poštovanjem sopstvenih vrednosti – ti razvijaš svoju ideju. Jasno je da se znanje stiče na fakultetu ili u praksi, ali ako nemaš ni jedno ni drugo, odskočna daska mogu biti i različiti tipovi kurseva. Pored onih koji se naplaćuju, postoje i oni koji su besplatni, što znači da nije sopstveni posao suđen samo onima koji imaju džak novca ispred sebe.

Što se tiče kurseva koji se naplaćuju, nekoliko puta godišnje postoje veliki popusti gde možeš da kupiš kvalitetan kurs za samo 10$. Takođe postoji na hiljade besplatnih kurseva renomiranih autora. Na kursevima možeš da naučiš i razviješ veliki broj veština, od programiranja do finansija.

Kursevi su dizajnirani da ti pruže teorijsko i praktično znanje. Sadrže dosta vežbi kroz koje možeš da savladaš novu veštinu na praktičan način. Veliki dijapazon različitih vrsta besplatnih kurseva možeš da nađeš na sledećim plaformama: Udemy, Coursera, Open2study.

Uvek je najbolji način da ulažeš u sebe, bilo to onlline kursevi, radionice, treninzi, pre nego što uložiš u svoj posao. Ne zaboravi, ključna karika tvog posla si upravo TI.

budi kreativna-ženski poslovni kutak

Ukoliko još uvek nisi sigurna koja je to ideja koja ima najveći potencijal, hajde da zajedno prođemo kroz nekoliko 4 faze pronalaženja “profitabilne ideje”:

STRAST

Razmisli dobro o čemu voliš da pričaš satima. O kojim temama savetuješ ljude? Za šta te ljudi zovu da im daš predlog?

VEŠTINE

Za šta te kolege sa posla (iz škole ili prijatelji iz okoline) konstantno hvale? Šta je to što u čemu si najbolja ili izvanredna? Pitaj ih koje su tvoje top 3 veštine i kompetencije i obavezno ih zamoli da budu što iskreniji sa tobom.

IZAZOVI

Čiji problem misliš da možeš da rešiš?

Razvijanjem ideje, utičeš na rešavanje nečijeg problema. Kada čovek ima problem kojeg je svestan, spreman je i da plati za rešavanje istog.

Neki današnji top problemi su: velika količina netačnih informacija na internetu, globalno zagrevanje, velike gužve u prodavnicama, manjak određenih proizvoda…

URADI MINI INTEGRACIJU

Izdvoj po 2 top odgovora i pronađii zajedničke tačke koje spajaju sva 4 polja (pogledaj sliku ispod). Upravo to će predstavljati osnovu za tvoju ideju, a kasnije i sam biznis.

Na primer: VREDNOST (sigurnost), STRAST (rad sa ljudima), NAJJAČI RESURS (komunikacija), GLOBALNI PROBLEM (depresija i anksioznost).

Potencijalna rešenja : bloger ili vloger na teme problema uz dodatak konsaltinga, psiholog, coach, konsulant, vođa projekata koji će dignuti svest ljudi o ovim temama… Posao koji je blizak državnoj službi i u uskom dodiru sa ljudima ili se finansira iz projekata EU, odnosno traži projekte o inovativnosti.

Ne zaboravi – ulaganjem i razvijanjem sebe, razvijaš svoju ideju.

-strasti-resursi-globalni problemi-ženski poslovni kutak

Kada misliš da imaš početnu ideju, raspitaj se kod koleginica i bliže okoline šta misle o tome. Nemoj da se ustručavaš i da te vodi misao da će neko ukrasti tvoju ideju. Ukoliko imaš taj strah, uvek možeš da se vodiš pričom da želiš više o tome da naučiš. Ali, pokušaj da sa najbližima budeš dirketna i zamoli ih da budu što iskreniji, bez predrasuda da li je to smisleno ili besmisleno u Srbiji (ili na celom Balkanu).

Zatim na osnovu povratne informacije unapredi početnu ideju.

Drugi nivo feedback-a traži od stručnjaka iz te oblasti, pa izmodeluj iznova ideju i, konačno, testiraj je kod potencijalnih klijenata.

#3 Koje strategije i alati ti mogu pomoći na brdovitom putu da unovčiš svoju strast?

Kreni od toga da ne postoji konkurencija. (Molim?)

Da konkurencija za tebe ne postoji.

Prva strategija treba da ti bude “BLUE OCEAN strategy” u kojoj ti formiraš dodatnu vrednost usluga i proizvoda na takav način da ne postoji konkurencija, već samo ljudi koji rade pomalo sličan posao. Ali ne tvoj. Tvoj posao radiš samo TI.

Ova strategija ti pomaže da kreiraš inovativni pristup tržištu bez konkurencije. Ovo je takozvani “think out of the box” sistem koji ti omogućava difrencijaciju na tržištu.

Nekoliko primera inovativnih zanimanja:

  1. Ženski frizerski salon za majke koji ima igraonicu – dok su majke na šišanju, deca se igraju pod nadzorom
  2. Integralni i bez glutena kolači i peciva – Čarolija peciva
  3. Čestitke gde se elementi pomeraju

Ili, trenutno izuzetno popularan droppshipping je takozvano preprodavanje robe na stranim tržištima sa Aliexpressa (ili drugih platformi) i to možeš da počneš samo čitanjem materijala i ulaganjem svog vremena. Ovde se možeš pridružiti grupi na Facebooku i saznati više.

Kada je reč o alatima, najpre se okreni onim koje koristiš svakodnevno:

Koristi Linkedin za pronalaženje klijenta.  Pronađi nišu u kojoj će poslovati tvoj biznis i istraži detaljno nivoe odlučivanja. Na primer, u firmama često postoje različiti nivoi donosioca odluka, gde neko može sam da donese odluku da kupi nešto, a neko drugi pak mora da traži odobravanje. S druge strane, ako svoju uslugu nudiš direktno nekom fizičkom licu, on je najčešće glavna i jedina osoba koja donosi odluku. Konkretno, ako se baviš dizajnom vebsajtova, pročačkaj koje firme imaju “old style” website i kontaktiraj ih.

Pokreni svoju FB stranicu – ukoliko nisi sklona pisanju blogova i misliš da ne možeš biti konstantna u kreiranju sadržaja, FB stranica je odličan način početne komunikacije i može ti pomoći i prilikom testiranja ideje i prilikom obezbeđivanja konkretne prodaje kada je biznis već pokrenut. Pozovi prijatelje da ti lajkuju stranicu, pridruži se ključnim grupama i stavi profesionalne slike svojih prozivoda ili usluga.

Napiši godišnji cilj, prati mesečne i nedeljne učinke kako bi bila produktivna. Koristi google kalendar za sastanke, radi refleksiju svakih mesec dana i piši u google docu svoja zapažanja.

mesečni ciljevi-ženski poslovni kutak

#4 Da li je moguće početi od 0?

Ukoliko nemaš početni kapital i želiš da ga zaradiš pre nego što se okreneš poslovanju “na svoj način”, freelance je tvoj sledeći korak. Potrebno je dosta upornosti da bi se probila i izdvojila među drugima, ali tvoji troškovi su 0 (ukoliko izuzmemo trošak struje, poneku kafu ako radiš u kafiću itd).

Ukoliko nisi upoznata sa ovakvim načinom rada – freelanceri ili frilenseri, ili kako se kod nas najčešće zovu – honorarci (slobodnjaci) su osobe koje rade samostalno i nisu zaposlene kod klijenta za kog rade. To su ljudi koji rade od kuće ili iz različitih coworking kancelarija. Oni traže svoje klijente preko frilens platformi, LinkedIn-a i drugih duštvenih mreža. Naplaćuju svoje usluge putem interneta.

Tek kada im se prihod ustali, okreću se ka otvaranju paušalne agenciju. Nakon određenog vremena zaista je moguće je da frilensom zaradiš 1000+ evra i imaš redovnu platu, a radiš od kuće i vodiš sopstveni posao. Kad izgradiš svoj portfolio i stekneš dovoljno početnog kapitala, uvek možeš da se osamostališ i svoj posao vodiš nevezano od frilensa i frilens platformi.

Naravno, neizostavna je upornost, konzistentnost i fokus da bi do tog momenta stigla.

U Srbiji i regionu najčešći poslovi koji se rade na ovakav način su: programerski, dizajnerski, prevođenja, pisanje, marketing, virtuelna asistencija, fotografisanje itd. Iako postoje i ostala zanimanja koja mogu biti pogodna za freelancing, nabrojane profesije su poznate kao najlakše za pokretanje sopstvenog posla sa 0 troškova.

Namecheap.com

Upwork je, iako zasićena brojem freelancera, i dalje najbolja platforma odakle možeš da kreneš da apliciraš za poslove. Kada kreneš, dobro pročitaj opis posla i apliciraj tamo gde se traže tvoje znanje i veštine, jer si ograničena brojem novčića koje možeš koristiti za prijavu na posao. Ukoliko preteraš sa brojem prijava, a ne dobiješ posao, postoji mogućnost banovanja. Takođe, ako ne apliciraš konstantno, rizikuješ da ti profil postane “nevidljiv”.

Slažem se da je Upwork mač sa dve oštrice, ali moj savet je da ne odustaješ. Svako motivacino pismo piši iznova, uradi nekoliko testova, napravi portfolio i popuni maksimalno profil.

Osim Upwork-a, tu su i druge platforme: Fiverr, Oneperhour, Honorarci.

Ukoliko želiš da kreneš ovim stopama, više o frilensu možeš saznati u našem postu Freelance kao šansa za dobar posao i sjajnu zaradu.

Šta ako ne želiš kapital da prikupiš frilensom?

U tom slučaju, čeka te priprema biznisa plana i prezentovanje ideje kako bi obezbedila sredstva od drugih. Recimo, Nacionalnu službu za zapošljavanje i druge državne institucije nude i do 200 hiljada dinara za pokretanje svog posla, kao i različiti EU fondovi, kojima se možeš obratiti za međunarodnu saradnju i finansijsku podršku.

Sem toga, možeš svoju ideju predstaviti klijentu kome je rešenje koje nudiš od izuzetnog značaja i sa njima sklopiti dugoročniji plan iz kog ćeš potom finansirati svoj rad. Dakle, nađi 1 većeg klijenta ili nekoliko njih pre otvaranja radnje tako što ćeš stalno pričati o tome svim prijateljima i krenuti sa online reklamom bar mesec dana unapred

Naravno, uvek možeš da se okreneš pronalaženju tihog partnera koji će uložiti u tvoju ideju, SEED-u ili crowdsourcing-u.

coworking-ženski poslovni kutak

#5 Dobro, ukoliko sve to uradim, kada ću početi da zarađujem ?

Sve zavisi koliko si truda uložila, način na koji si pratila korake i koliko si konstantno radila. Ako si krenula kroz filens, zarade koje tamo ostvariš (a moram priznati da do njihovog dolaska može proći i par meseci) možeš deliti na deo za tvoj posao i deo za ličnu potrošnju, pa ćeš već tada imati svoj lični prihod.

Ne zaboravi, cilj preduzetnika jeste da napravi sistem koji će mu donositi novac. Ukoliko brzo posustaneš ili odustaneš, tvoj posao će trpeti i nećeš biti profitabilna, odnosno, nećeš doći do nivoa zarađivanja.

Period tranzicije je ključ ukoliko radiš. Prođi sve korake, dobro isplaniraj kada možeš postati svoj gazda, a do tada skupljaj novac, radi na sebi i na prikupljanju potencijalnih.

Ukoliko želiš odmah da počneš, budi sigurna da sve zavisi od tvog slobodnog vremena i napora koji ćeš uložiti. Gledaj da sve korake, alate i strategije prođeš detaljno, nekoliko puta, dok ne probudiš superheroja u sebi koji kaže “To je moja supermoć, sada krećem u avanturu!

U zavisnosti u kojoj si industriji, koliko truda uložiš i koliko si odgovorna prema svojoj ideji, zavisi i vreme za koje možeš postati profitaiblna.

Pridruži nam se na Facebook-u u grupi za žene preduzetnice

I, za kraj, još par smernica koje ti mogu biti od velike pomoći.

U većini slučajeva domaće tržiste može da ti donese brže rezultate.

Kod freelancinga počni da koristiš društvene mreže kao bazu potencijalnih klijenata.

TVOJ KLIJENT je sličan tebi, privlači ga isto ili slično.

Svi ljudi oko tebe su tvoja reklama, razmisli na koji način možeš to da iskoristiš i online i offline.

Koristi grupe na Facebooku kako bi se informisala o specifičnoj usluzi.

Za dobre vizuale koristi canvu, fanky ili enhance, jako su jednostavni i besplatni.

Za otvaranje preduzetničke agencije u APR-u ti treba 1500 din, kopija lične karte i popunjen formular.

Koristi MAILTRACK u svom emailu kako bi mogla da vidiš ko je pročitao tvoj email.

Toliko za početak 🙂 Ukoliko imaš neka iskustva sa pokretanjem svog posla, ne zaboravi da to podeliš sa nama i našim čitateljkama, jer u poslovnim vodama svašta nešto može poći naopako, i zato je ključ uspeha dobra informisanost i konstanto učenje.

Jovana Minić

Jovana je kreatorka svog posla iz snova. Živela je na 3 kontinenta u 5 različitih država. Njena druga kuća je Indija. Sertifikovani je biznis coach. Najčešće je možeš videti u nekoj IT firmi kako radi na razvoju liderstva, osnaživanju tima ili kreiranju vizije. Tvorac je prvog online kursa u regionu za preduzetnice koji spaja psihološke, administrativne i prodajne aspekte. Do sada je proputavala 32 zemlje, a u slobodno vreme voli da se bavi adrenaliskim sportovima ili pročita dobru knjigu.

Pogledaj sve postove ovog autora